本报记者获悉，成立最早的平安、太平养老保险公司都已将传统的保险业务调整为重要业务线，加大了对传统业务的投入和考核。

太平养老内部人士透露，2009年，太平人寿的团险销售队伍和业务管理部门划拨到太平养老，下一步还将把精算等部门进行划拨。“现在太平养老还是以交叉销售的方式销售团险，保费仍计入太平人寿，但为了生存已经在经营团险业务上大下功夫。”这位人士说。

平安养老则转身更早。保监会统计数据显示，2010年第一季度，平安养老保费收入13.16亿元，是2009年同期4.38亿元的3倍。

平安养老一内部人士透露，去年平安养老所做的团险业务仍有部分放在平安人寿核算，今年会逐步全部划过来，因此2010年平安养老的保费收入将出现较大幅度的增长。平安养老保险公司一高层人士称，“现在已经把很多精力放在团险上，只能什么创造价值做什么，这样既机动地解决了现有队伍的生存问题，又保持了应对潜在机会的张力。”

用团体业务养企业年金成为养老保险公司的无奈选择，但熟悉保险业务的人都明白，在寿险公司的三大渠道中，团体业务本就属于盈利能力最弱的渠道，最困难的两部分业务被放到一起，养老保险公司面临的压力仍然巨大。

在机构铺设上，平安养老的机构最多，共有35家分公司和127家中心支公司；太平养老设有8家分公司；国寿养老和泰康养老采取的都是在各地团险部门内设立年金中心的形式，而长江养老的主要精力则放在上海一地，仅在北京设立了一家年金中心。

知情人士称，机构铺设数量和方式不同，也就意味着不同的前期成本投入。目前国寿养老正打算在上海和江苏开设两家分公司，泰康养老则在北京和上海设分公司，因为有的企业不认可年金中心，认为这不是正式批设的机构。

获批资格的不同也导致了不同的价值创造能力。平安养老、太平养老和长江养老都同时具备受托人和投资管理人资格，而泰康养老和国寿养老则仅具备受托人资格，把投资管理人资格放在了系统内的资产管理公司。

一家养老保险公司内部人士透露，如证券、基金公司依靠投资管理费获得了较好的生存空间一样，该公司内专门做大型战略客户企业年金的部门已经实现盈利，但完全是靠投资实现的。“如果不做投资管理人，仅做受托人，实现盈利的希望非常渺茫。”该人士称。