“大雄宝殿”———供的是佛。“佛”指大知大觉的人。大知大觉的人亦指历经沧桑后顿悟世事之人。
从历经风雨变化的寿险业发展来看，从粗放式经营到精细化、专业化，从跑马圈地、红旗飘飘的“人海战术”到如今的精耕细作、精兵战略，当我们经历了太多的磨炼和伤痛之后，当我们的市场被开发有点面目全非的时候，当社会对寿险业既爱又“恨”的时候，我们才仿佛“大知大觉”，原来应该从另外一个角度去理解寿险增员，去进行增员操作。
佛是爱心的化身，那么在增员时，是否也应该像佛那样用大知大觉、传播爱心的心态去对待你增员的对象呢？
比如对他们也多一点爱心和责任。这表现在首先尊重增员对象、理解增员对象。现实生活中很多时候，我们的业务伙伴在做增员时，仅仅是以完成任务、将别人“拉”进来为目的，丝毫没有真正考虑其是否真的适合从事寿险行销，在这个行业是否有前途。因此在增员过程中许多行为显示出对增员缺乏尊重：增员对象急需知道的寿险行业、对所在公司、对即将融入部门的信息等，一概不知；对推荐人本身等情况缺乏足够了解，甚至是一无所知，增员应有的知情权也被有意无意剥夺了。在这种情形下，你还期望增员对象对寿险产生兴趣、充满希望、进而在这个行业长期服务，那是比较单纯的想法。
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