“太和金殿”———供的是法。
“法”是佛说的教义。教义对于佛教，是圣旨，只可遵循而不可违背。这里我们姑且将佛所说的“法”看作寿险增员的法则和规律。寿险增员有其自身的法则和规律，这些同样不可违背。细心的人会发现，当我们按照这些法则和规律去行事，就会在正常的轨道上运行，否则就会偏离轨道，事与愿违。这里似乎有两点值得借鉴。
１．增员过程到底在什么时候算是结束。我们认为，首先应该是增员对于寿险业已经有了基本了解和认同；其次，增员对象在职级上已经转正；其三，在心态上，已经能够适应一般挫折和打击，能正确地对待成功和失败；最后在技能上，具备娴熟的专业知识和掌控自如的推销流程。现实情况是，增员对象只要进来即可，上了电脑号开单就行；后续各方面的工作可有可无，辅导之类的基础工作还很薄弱，如此就万事大吉。这般下来，增员自然会叫苦连天，埋怨声声，有的还会后悔莫及，甚至会破口大骂。这样以来，对于公司的品牌形象，对于以后的增员，都会产生极大的负面影响。
２．对于增员不成的人应该怎么办。
我们的目的是要将合适的人吸收到我们的队伍中来。但实践过程中，许许多多的人都被我们试图增员过，甚至接受过我们初期培训，可是最终没有留在寿险行业的人占大多数。对于寿险公司来说，某个人可能不太适合这个行业，或许素质不符合要求，或者不符合团队的文化、企业管理等等。增员不成，未必就意味着别人就不行，他也许做其他的更为合适。现在增员不成，也并不意味着永远增员不成。因此，我们如果在尊重别人的前提下，努力做一个细致的“人才档案库”，并对他们应聘表示感谢，让他们将对公司的初步印象告诉我们，对公司的建议和意见表达出来，而且在以后的日子里有意给予关注与追踪，即使以后增员仍然没有成功，但他们的口耳相传，对于公司的品牌树立、美誉度的提升，是再好不过的事情了。
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