个人销售、团险销售、经纪公司、代理公司、银行、邮政代理、网络直销、电话直销……我国寿险销售渠道日益丰富，随着科技发展，保险营销逐渐渗入到人们熟悉的各种资源中。然而，如此丰富的渠道并没有满足保险公司销售的需求，各家公司几乎都加入到了渠道争抢中，丰富多彩的渠道也没有消除民众对保险的偏见，负面的新闻层出不穷。我国寿险发展真的缺少销售渠道吗？
银保新规后，许多保险公司销售受到严厉打击，过多地依赖银邮代理使得许多公司不顾成本，盲目争抢渠道资源。其实，银行、邮政等机构议价能力强，代理手续费高昂，保险公司盈利困难；同时，银邮所售保险产品多为理财型产品，保险保障的基本功能难以得到体现，长期如此，保险产品将失去其最核心的竞争力。
个人销售是第二大渠道，营销员接触客户范围广、现有基础深厚，但是，营销员队伍素质层次不齐，跳槽率高。不论是公司还是营销员都是以拉到客户、收到保费作为目标，服务水平专业化程度不够，严重影响保险业的口碑。在不发达地区，保险知晓度低，这无疑是最快地提高保险知名度的方法。营销员管理改革从根本上扬长避短，势在必行。
团体销售可以满足客户个性化需求，保险作为企业新的福利正在被越来越多的企业认可。当前，团险渠道竞争激烈，且多为低水平的价格战，保险公司为了拿到业务不惜做亏本买卖，没有发挥团险的优势。
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