临近年末，又到了寿险公司个险冲刺的关键期，市场中一批保险新产品集中亮相。10月以来，仅新华人寿上海分公司就一口气在个险渠道推出“至爱无双”、“康健吉顺”、“福寿安康”3款新产品，其中后两款是保障功能较强的防癌保险和重疾保险。此前，新上市的还有合众“尊宝年金”、太平“卓越人生2010款”、平安“吉星送宝”等一批分红险。
3家险企增量过亿
今年以来，上海个险业务之前表现欠佳，使得寿险公司年末业绩冲刺压力较大。据上海市保险同业公会统计，前3个季度，上海寿险公司个险渠道实现保费收入153.9亿元，同比增长14.8%，增幅落后市场平均水平23.5个百分点。
全市40家经营个险业务的寿险公司中，业务同比增长速度高于14.8%的公司只有14家，其中保费收入增量超过1亿元的只有3家。平安寿险、太保寿险和新华人寿同比分别增加13.38亿元、1.12亿元和1.05亿元。
个险新单业务逐步影响个险业务的份额占有率。前3个季度，友邦保险上海分公司实现个险新单保费收入1.10亿元，同比减少23.5%，市场排名同比下滑3位，排名第七；新华人寿上海分公司实现个险新单业务收入2.02亿元，同比增长29.5%，市场排名第三。
新华人寿上海分公司相关负责人表示，寿险公司个险业务表现，与营销员变动情况密不可分。前3个季度，平安、国寿、新华、太保上海地区营销员增量居前，合计新增人力1829人。其中，新华上海的有效出单人力占比达到70%，以微弱的优势领先平安、国寿和太保。
强势险种拉动增长
产品对个险业务保费收入拉动效应十分明显。笔者手头的一份市场分析报告显示，新华人寿“尊享人生”分红险自上市以来，对于个险新单收入和人均产能推动作用明显。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
