我们都知道，理财的目标并不是一味追求高回报率，而是用适合的工具分别解决客户不同的需求，养老规划也不例外。人们的养老生活需求可简单划分为：基本生活费，包括交通、通讯、水电燃气、物业，取暖、餐费等。（注：有客户将私家车养车费用和保姆费用列入此项）；现金流准备，涵盖子女的婚嫁金或创业金、装修或改造房屋、慈善活动等其他大笔支出；品质生活费，涉及国内外旅游、美容保健、个人兴趣爱好所投入等费用。
到他60岁退休的时刻：
基本生活费用：社保退休金（经计算约等于当时社平工资）+终身领取养老年金3000元/月（分红另计）
现金流准备：银行存款+终身重疾100万（分红另计）+万能寿险（按保底收益率计算，账户余额106万，逐年递增）
品质生活费用：基金定投+房产+投资连接保险（按年收益率7%计算，账户余额276万，逐年递增）
以上案例是最简单的一种养老规划思路。当然，面对不同客户的时候，寿险规划师会全面评估每个家庭的收支状况、资产规模以及投资习惯，做到真正的量体裁衣，体现客户利益的最大化，找到最适合的解决方案。
试想：几十年以后，我们过得肯定不只是溜溜鸟、下下棋、养养鱼、唱唱戏的日子。我们期待的是一个更加殷实而精彩的新养老时代。
（张风香中美大都会首席寿险规划经理）
插排：理财的目标并不是一味追求高回报率，而是用适合的工具分别解决客户不同的需求，养老规划也不例外。
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