“初期的企业年金市场是不理性的”，杨学连认为《公约》是一个市场回归理性的最典型的例子。

　　陈玉祥表示，企业年金业务在建行是战略性、基础性和方向性的业务。一方面企业年金业务是建行产品链上的重要一环，通过这一业务可以提高产品的覆盖度和客户综合效益。另一方面，以企业年金为代表的养老金业务对于银行改变靠利差吃饭的现状，调整结构具有非常重要的意义。另一方面，作为国际一流银行，不能没有养老金业务。“国际资本在对建行时，其中一个很重要的话题就是了解建行的养老金业务。”为此建行在发展养老金业务上没少下苦功。

　　不可否认，在企业年金市场保险系具有先天优势，其团险与企业年金有很大共性。杨学连表示，“企业年金说白了就是将原来保险公司利用保险的形式解决企业养老的问题上升到国家政策的高度，并以年金的形式解决。”保险公司原来利用保险的形式积累了大量的客户，且对客户养老保险的需求点非常了解。平安集团在2006年实行整合，将平安寿险下涉及到团险的人员和产品全部和养老金公司进行合并。目前平安养老企业年金的规模为受托客户16842家，受托资产313亿元，投资的资产455亿元，在业界排名第一。

　　此外，企业年金市场的同质化非常突出，除了三大系的竞争之外，同行之间的竞争也非常激烈，因此，如何发挥建行的的优势显得非常重要。陈玉祥介绍，以账管业务为例，目前至少有十几家银行在做，建行的最大的优势在其优质的客户群体和良好的客户关系，以及高效、优质的服务能力，包括查询、上门服务、归结支付的便利程度、银行的渠道、网点以及先进的账管系统提供优质的技术服务等。说到底，就是要从市场需要出发，有效地把建行的综合优势转化为企业年金的市场优势。受托人更关心的则是收益率和企业年金的保值增值，从这一角度说，银行制度的规范程度，风险防范能力具有一定的优势。目前建行账户管理已经签约300万户，受托管理金额超过150亿元，托管资产将近500亿元。

　　税优是最大障碍

　　根据人力资源与社会保障部数据，2005年企业年金基金规模是680亿元，企业2.4万元，覆盖人数900万覆盖。2010年末，企业年金基金规模是2809.24亿元，参加企业3.7万家，覆盖职工1300多万。从数字比较来看，企业年金市场总体发展较慢，并未出现爆发式增长。这与“到2010年企业年金规模会达到1万亿元”的市场预期出现了巨大偏差，冯元石认为税优政策成是制约企业和员工积极性的最大障碍。在国外养老金市场发展比较好的国家，多是以政策导向为主导推动的。杨学连对此表示赞同，毕竟，在国外企业年金计划同样采取自愿方式的国家中，税优是刺激企业年金发展的最大动力。