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淘汰落后人力 保险商能否超越当下利益
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[导读]:在同比数据不可比的情况下,三大上市保险公司的4月份寿险保费数据显示:4月份单月寿险保费如期“跳水”,环比降幅接近四成,且较上年4月份的环比数据,降幅进一步拉大。
 
  分红险能否救市
 
  2008年资本市场的大幅下挫,挫败了消费者对于投连险的收益预期,更挫伤了诸多寿险商对于投连险的积极性。
 
  随新会计准则实施,万能险和投连险一样,日益受到寿险商的冷落。但万能险缴费灵活、收益透明、保障灵活等特性,依然受到诸多保险消费者的青睐,基于做大管理资产规模的动机,部分保险商依然秉持有竞争力的利率水平,以期带动销售规模。
 
  但不可否认,分红险已经“一险独大”。来自中信证券的数据显示,截至2009年底和2010年底,分红险保费收入分别为5293亿元和7455亿元,分别占据寿险总保费的65%和71%。在监管层看来,寿险产品格局过度依赖于分红险的局面,在一定程度上带来了业务结构的风险。
 
  “如果仅仅从销售的角度看,分红险未必最受消费者欢迎,目前多数保险公司力推的分红险,缴费期限都在5-10年,论收益和回报,目前5年期银行存款利率已经超过了5%,分红险预定利率上限不得超过2.5%,年度分红收益既不确定,又不透明,在当前的利率环境下,越来越难以吸引消费者。”某寿险公司总精算师对记者称,如果仅论保障性能,分红险在价格上不具有竞争优势,兼具理财功能的特点,导致分红险费率价格高于消费型、纯保障型保险,如定期寿险或终生寿险,并且后者与分红险一样,可以附加重大疾病保障和意外伤害保障。
 
  在部分业内人士看来,分红险收益不透明、性价比不高的特性,在低利率时代能够成为热销产品,但时至今日,理财、保障两者兼顾的特性,已经难以抵挡通胀风险、利率风险带来的冲击和影响。
 
  很显然,保险销售难,既有源自销售渠道的不利因素,也有利率变化带来的消极影响,更有保险产品自身在定价、保障方面的不足和缺陷。
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