在同比数据不可比的情况下，三大上市保险公司的4月份寿险保费数据显示：4月份单月寿险保费如期“跳水”，环比降幅接近四成，且较上年4月份的环比数据，降幅进一步拉大。
近日，保监会公布了全行业4月份的经营数据。截至4月末，保险业累计实现原保险保费收入5708亿元，其中寿险实现原保费收入3816.6亿元，4月份单月实现寿险保费606.2亿元，单月寿险保费环比下降39.3%。相比之下，这一降幅较上年4月份寿险保费-37.4%的环比降幅，略有拉大。
不论是银保渠道，还是个险渠道，销售难，已经成为2011年各大寿险公司的心头之患。这一轮通胀形势和加息政策，尤其导致寿险产品的理财功能，日渐丧失吸引力。多数寿险产品兼顾理财与保障的双重属性，正处在一个既微妙又尴尬的境地。如何在最大程度上避免保费收入的大起大落，成为诸多寿险商重新审视自身产品策略、结构策略、渠道策略的出发点。
淘汰落后人力
值得注意的是，在销售难的背景下，中国人寿主动淘汰落后人力，削减个险渠道低产能的营销员数量。
“自去年以来，中国人寿加强了对营销员的管理和激励，主动淘汰的员工较多，这导致营销员数量下降。”国泰君安近期在中国人寿调研发现，今年一季度，中国人寿仍然延续了这一政策，虽然增员不少，但主动淘汰的人力也很多，结果导致营销员数量仍然略有下降。
“这一政策估计还得持续1-2年。”国泰君安分析师彭玉龙如是预测。根据调研，虽然中国人寿的营销员数量略有下降，但同时加强了个险业务的管理和考核，这使得中国人寿一季度个险首年期缴保费增长30%以上，结果带动整个首年期缴保费增长20%以上。
在劳动力成本上升、营销员“增员难”的背景下，监管部门基于保险业长远发展的考虑，提高了保险销售人员的从业资格门槛。今年4月发布了《保险销售从业人员监管规定（征求意见稿）》，面向社会公开征求意见。
根据这份征求意见稿，保监会提高保险营销员的学历要求，从原先的初中学历提高到大专及以上。考虑到地区差异，允许地方派出机构在备案后自行调整，但不能低于初中学历。
“学历要求提高之后，增员更加困难了，毕竟保险销售是游商文化，不像坐商那么体面和轻松，走出去主动营销保险，本身就会淘汰一大批营销新手，加上加息的消极影响，保险销售难度更大。”某寿险公司个险业务负责人对记者称。
与此同时，为加强营销员管理，避免销售风险，未来保监会将在保险销售方面采取“问责主管”的监管措施，将保险销售人员的违规销售与直接责任人挂钩。
