日前，海尔纽约人寿向市场推出终身医疗保险“康佑天使”，这是今年以来唯一一款新推出的终身医疗险，给黯淡的终身医疗险市场带来一丝亮光。业内人士指出，保险公司在这个时候推出新的健康险计划，一是为了用新品吸引市场的注意力，二是适应公司险种转型的需求，提升公司内在价值。
卖点：终身保障
2005年下半年，终身医疗险曾经重装上阵，狠打终身牌，还承诺“保费返还”。传统健康险大多一年期，一旦发生理赔或被保险人身体出现情况，续保会有问题。它的最高投保年龄一般为65岁，而一个人60或65岁后所花费的医疗费用往往占一生的50%，60岁以后的收入水平却会比之前有明显的下降，两相比较，自然也就更加需要保险。为此，许多人指责保险公司的一些做法“不厚道”。又于是，在一片质疑声中，多家保险公司均推出终身医疗险，以转移市场注意力。终身医疗险只要投保后每年按时缴纳保费，保险公司就不得以任何理由拒绝续保，保险期限延长至终身，这就解决了消费者续保时加费和被拒的担忧。
那时的终身医疗险另一个诱人之处就是保费返还。人们总觉得买了保险就像是“触自己霉头”，是为自己的不幸买单。但缴了保费没有出险，就拿不到保险金，似乎又是件很亏本的事。偏偏医疗险不可以分红，这让许多消费者对医疗险没什么兴趣。终身医疗险针对这种需求推出了保费返还，这样做无疑添加了一个“有病看病，无病防老”的卖点。
销售一直平淡
终身保障和保费返还本来应该使终身医疗险热销才对，可是出人意料，2005年下半年推出的各种终身医疗险，却都没有出现持续热销的态势。究其原因，主要在于终身医疗险本身存在不足。因为这里所说的“终身”其实并不是消费者想象的终身，是要受到理赔上限的约束的。比如保额10万元的中国人寿((601628行情,股吧))“关爱一生”，若被保险人到55岁时因为住院、重大疾病等发生的给付已经达10万元，则保险终止。这就意味着，在剩下的时间里，该保险人就没有医疗保障了。若要再投保医疗险，由于身体原因保险公司不一定受保，即使可以再次保险，所要缴的保费也肯定比较多。因此，消费者感到所谓终身医疗险实际上并没有终身保障，结果自然也就只有一个：不予追捧。
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