虽然当前寿险业处于调整期，但是寿险业发展长期向好的经济基本面没有变，城市化进程、人口老龄化和中等收入居民比重增加等行业发展驱动因素依然存在。我们应当正确看待当前发展中存在的困难，行业调整是化解前期积累的经营风险、夯实下一轮发展基础的必由之路。积极应对挑战，加快转型发展，我们可以把握行业新一轮发展的机遇：
一是立足调整期实际，树立合理的增长预期。全行业要树立正确的经营指导思想，在行业进入发展调整期的已经形成普遍共识的基础上，加强对于市场、投资者和社会舆论的引导，使市场和投资者对于调整期内寿险行业增速建立起合理的预期，树立行业信心，为行业转型发展营造良好的内外部环境。
二是主动适应行业转型发展的新要求，探索建立新的商业模式。随着新技术的出现与应用，在获取和拥有市场信息方面，企业相对客户的优势逐渐缩小，企业销售产品、客户被动接受的卖方市场正在发生转变，这必将影响寿险业传统商业模式的转变。寿险公司要敏锐地看到行业发展的新形势、新变化，以客户需求为导向，更好的认识与细分客户，重新认识保险产品的功能和不同渠道的特性，用更具针对性的产品和服务去适应不同客户群体的差异化需求，构建提升价值创造的业务流程和管理架构，建立可持续发展的新商业模式。
三是加强营销人才培养和队伍建设，稳步推进营销体制改革。首先要加快行业销售人才的培养。保险行业人才的培育与储备是寿险行业长期健康发展的基石，行业要建立起与专业化销售相适应的管理机制，实行优胜劣汰、存良去芜，优化队伍结构，为高素质、符合要求的销售人才提供发挥才干的舞台；其次要规范人员招募。建立科学的增员选材系统，严格准入标准，逐步提升营销队伍的整体素质，改变人员大进大出的现象，维护营销队伍稳定，推动营销渠道长期可持续发展；第三是加强队伍培训。健全培训体系，加强队伍的系统培训，提高专业素质和技能，更好地满足消费者的保障服务需求；最后是在保持队伍稳定的基础上，积极探索多元化的营销体制改革方向，稳妥推进符合市场主体实际情况、有利于行业平稳健康发展的改革实践。
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