平安综合金融集团模式有利于中小企业年金的开拓和服务
搜狐财经：平安养老公司在中小企业年金的服务上有哪些优势？
杜永茂：平安是综合金融集团，各子公司之间的交叉销售已经走向成熟，我们致力于为一个客户提供多种金融产品。经过近10年的努力和创新，平安已经建立了与此相适应的IT系统平台，可以为各子公司交叉销售直接提供专业化的服务和运营支持。这样平安养老的分支机构以及平安旗下产、寿、银行的基层机构，都可以为中小企业提供年金的销售服务。在同业中，平安的这种交叉服务模式居于领先地位，已经有效发挥了先行效应。
业务创新藏玄机
搜狐财经：现在很多养老险公司都在积极备战养老社区、养老院，还要把一部分资金投资保障性住房，平安养老公司是不是也在做这方面的准备？
杜永茂：我们对上述几个方面的业务正在酝酿和规划中。平安集团马明哲董事长在今年的政协会议上也提出了保险资金参与保障性住房建设的提案，说明平安在这方面是积极倡导与推进者。但由于平安集团旗下各子公司的客户都会有养老保障的需求，因此不一定由平安养老险公司来做，集团会有整体规划。
平安是个创新型企业，也是对社会和客户负责任的企业，我们不一定做第一家，但是一定会选择高起点、高品质的服务。
企业年金资金的特点和投资理念
搜狐财经：企业年金的投资和寿险资金、基金投资有何区别？
杜永茂：保险是做绝对收益，是根据合同约定对客户的承诺进行投资的，投资收益要与对客户的负债相匹配。由于保险合同期限很长，保险资金的投资期限一般也比较长。基金公司是做相对收益、绝对排名的，基金的客户都比较在意短期内的投资回报。
而企业年金是职工的养命钱，首先要保证企业年金的安全，在职工退休的时候要保证企业年金的支付能力。其次要追求稳定长期的增值回报。因此我们平安养老的核心理念是：安全保回报、稳健求增值。我们注重长期的收益、高于基准的收益、高于市场平均的收益。我们不追求短期内的最高收益，因为这会随之带来较大的风险和未来更大的波动。
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