拿什么养老？是我们每一个人都必须思考的问题。2011年2月底，人社部颁布《企业年金基金管理办法》修订版（人社部11号令），11号令将于今年5月1日起施行，企业年金进入加力阶段。新规定的颁布对企业年金市场有怎样的影响？搜狐财经就此专访了平安养老保险股份有限公司董事长杜永茂。
新政后的年金市场
搜狐财经：年金新政的推出对市场有什么样的撼动效果？
杜永茂：11号令新政进一步明确了企业年金的管理模式，标志着企业年金由探索进入发展阶段，这是件大好事。但是，近期来看，尤其是中小企业的年金不太可能如大家预测的那样有爆发性的成长，但是增长速度要比过去有所加快，我们对这个市场还是非常看好的。就我们平安来讲，现在大概有16000个客户，其中绝大多数都是中小企业，涉及的客户面很大，年金市场的发展也离不开中小企业的支持和认同，我们会加大力度。
搜狐财经：如何加大力度？
杜永茂：中小企业主要分布在地市县，平安开拓这部分市场具有优势。除了加大投入外，我们在渠道方面会做一些突破。
作为一家全国性养老保险公司，平安有35家分公司以及遍布各地市的服务机构，2000多人的直销队伍。这些直销队伍对于企业年金已经非常了解，具有专业的营销和服务能力，现在平安养老的700多亿企业年金管理资产主要是他们做出来的。年金销售的政策性、专业性非常强，绝不同于一般保险产品的销售，前期的培训和投入非常大。
平安内部各子公司的合作能力很强，通过平安产寿险开展交叉销售是获取中小企业客户的重要保证。
另外，最新的政策将股票投资比例的上限从原来占年金财产净值20%的比例上调至30%，同时适当扩大了投资品种，有利于提高投资收益率。尤其是将企业年金集合计划纳入11号令新规，这对中小客户建立年金也是一个重要利好，能推动年金市场的发展。
为了进一步提升投资业绩，应对年金客户数量快速增加的状况，今年我们扩大了投资团队，原来是14位基金经理，今年会扩大到19位，增加了1/3。
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