第二步：选择哪家（或哪几家）保险公司

　　假设他现在得到这个帮助了，知道自己需要什么保险了。第二个问题，这么多保险公司哪家最好？中国人寿、平安、友邦、太平洋、新华、中英、瑞泰、泰康、信诚、中意、大都会、民生、生命等等，太多了，30多家，这么多保险公司王先生需要什么？需要人帮他排序，告诉他不同的公司到底哪个好哪个不好。但是在专家里王先生学到，在买不同保险时保险公司的好坏是不一样的。假设今天我买的是养老险，比如我今年25岁，大概60岁才领，养老险得保证这个公司能够跟我一块儿活到60岁，要不然我活到了，公司没有活到这是不行的。所以要看保险公司的实力，在买养老险时是最重要的。另外养老钱是不停地在领，希望我领的很舒服，需要有人定期把钱给我，定期慰问我，让我满意，所以还要看服务。第一点，要根据买的产品看公司，拿保障类来说，保障保的是长远，要看保险公司的实力。需要公司实力好，不在乎公司的性质。王先生还会有类似这样的意见，他说我对某个公司印象不好，我觉得他真的不行，不从他那里买保险，可能会把公司从他的列表里划去。这都是王先生在买保险时现在保险公司时提出的问题。我看重实力、看重服务，不看重公司性质，这时就需要有人帮他比。到底哪个实力好？每个保险公司都说我的实力，而这个比较必须是客观、中立的。王先生需要一种专业的分析方法，能够根据他的偏好进行排序，最后需要一个答案说在你买保障险时排序是这样的。

　　第三步：如何选择产品？

　　公司分析完的，王先生开始选产品了，产品这么多、这么复杂，哪个最适合我？友邦丰盛两全、泰康吉祥相伴、新华定期寿险、国寿祥和定期等等。如果要比产品的话，能不能把所有的产品都拿我们家来比，在理论上可以做到，但是要花很多时间跟精力。在专家的提示下王先生意识到一个问题，保险产品和其他产品是一样的，无非是功能和价格。功能到底有哪些、价格怎么样比，有几个非常重要的观点，希望大家能够在走，对他们是非常有益的。保险产品功能复杂，不能简单对比。什么意思？经常在市场上会碰到，你去买保险时碰到A公司代理人推荐了A产品，B公司代理人推荐了B产品，A公司代理人就说了我的保障功能全所以我好，B公司说我的便宜所以我好，就像彩色、纯屏、液晶电视和黑白的一般电视不能比一样，功能和功能之间必须要一致才能比，不要相信抓住一个点的比较，最重要的是在功能相同的情况下才可以比。另外保险产品是没有绝对最优的，只有相对最优的。A产品、B产品，对我来说可能A产品好，但是对于40岁的男士来说可能B产品是最好的。如果一个销售人员跟你说你看都是一万保额，我返三倍，他返一倍，所以我的好。同样保额的情况，我才交一千，大交一千五，所以我好。我们买产品是要买性价比的，在这个功能下要花多少钱，要一个很大的功能这是好的，但是需要多花钱。你需要的是在功能上满足我的需求，第二，在功能满足的情况下性价比是最优的。销售人员经常会讲说这个产品非常好，今年领一万，明年领一万，再后年又领一万，养老产品可以卖得很好听，可是真正算一下性价比你会吓着的。我一直在交钱，交了20年10万块。60岁开始领，活到保险条款允许我活到最大的年限，大概另10万零7千，这是什么回报率？如果你知道这个回报率的话你当时会不会买这个产品。不要光想回报，还要想投入，只有投入、回报比例最大这才是性价比最优的。但是这对王先生来讲是多么复杂。