保险代理人：选择是关键。

　　目前，保险代理人仍是百姓购买保险最主要的渠道，对于没有投保经验，又希望全面了解保险产品的消费者来说，通过代理人投保是不错的选择。

　　优势：代理人通常较熟悉本公司险种，能针对消费者不同的职业、年龄、家庭结构等选择合适的险种。优秀的代理人能为消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要，并提供签约、保全、理赔等一系列迅捷而专业的服务，。

　　缺点：由于代理人的收入通常与销售业绩挂钩，加上素质良莠不齐，造成代理人违规操作或夸大保单事实的情况屡屡发生，损害了保险业整体的美誉度，使很多人对代理人避而远之。

　　在选择代理人时，消费者应注意几个方面：看其是否有《保险代理人资格证书》，拥有保险代理资格;看其业务是否娴熟。好的代理人，其保险理念正确、对保单条款熟悉，并能根据不同客户的经济能力、家庭特点及保险需求，将不同的保险产品进行搭配组合，使客户的利益得到全面充分的保障。当代理人解释保单时，消费者不妨问得仔细些，观察他是否回答得迅速流利、有条不紊且通俗易懂;看其是否介绍不承保范围。因为任何保单都有不承保范围，有的代理人故意遗漏此项，把保单说成什么都保、什么都赔，导致投保人申请理赔时发生纠纷。

　　银行：购买方便但保障有限

　　近几年，银保产品成为保险产品重要的销售渠道。专家表示，通过银行渠道销售的保险产品，更像银行销售的基金产品。购买比较方便，费率也低一些，适合有明确投保目标，对保险了解较多的消费者。

　　优势：银行具有庞大的网络，能提供便捷的相关服务。

　　缺点：通常在银行销售的保险设计比较简单，受银行销售限制，银保产品的种类不如通过代理人买选择面广。且在日后的服务上会受到限制，投保人出险需要理赔时，通常需自己去找保险公司，无法得到代理人帮助。

　　保险代理公司：汇集专业人员

　　与一个代理人只能代理一家保险公司产品的制度不同，专门的保险代理公司可以销售不同公司的产品。同时，规模较大的公司还可同时进行财险和寿险销售业务。

　　优势：保险代理公司的产品较多，选择余地较大，且不收取任何咨询和服务费用。同时，一些佼佼者还进一步发展成“保险超市”，消费者可选择购买家财险、车险、意外险、寿险、投资理财险等各类产品，构成“一站式服务”。

　　缺点：由于保险公司代理费高低不同，业务员在推荐产品时难免有所偏好。

　　保险经纪人：代表投保人利益