银保个险各有千秋
作为一个全面开放、高度竞争的保险市场，香港保险业迄今拥有150多年历史，目前寿险市场前三甲依次为汇丰人寿、友邦保险和英国保诚。
多年来，在全球逾50个国家和地区开展保险业务的汇丰集团，在很多地区的银行保险业务均获得成功，香港市场也不例外。通过与汇丰银行（中国）、恒生银行（中国）、交通银行建立合作，汇丰人寿凭借“整合银保”这一杀手锏打通高端寿险市场，在面向银行高端客户的“一对一”理财规划中融入自身产品与服务，如养老、教育、医疗、保障、投资等，多年来占据香港寿险市场逾30%的市场份额，排名第一位。
相比之下，友邦保险则成功走出了一条自建营销渠道的模式，目前拥有个险营销员1万多人，依靠强大的个险营销力量长期位居香港寿险市场第二位。
“友邦保险有上万名营销员，汇丰人寿有庞大的银行销售渠道，国寿海外最初既无自己的银行网点又无上千人的营销团队，没有可控的销售渠道是我们当时面临的最大挑战。”高安凤称，自2004年以国寿成都分公司副总经理身份调任国寿海外以来，从平台建设、建章立制到队伍建设，她致力于组织架构、经营理念的完善，实现了银保渠道代理业务的由小到大。
截至目前，国寿海外在香港已通过中银香港、交通银行香港分公司、工银亚洲以及东亚银行等9家银行代理其银行保险产品，是银行代理网点最多的香港寿险公司；营销员队伍从最初的70余人发展到现在的1600人，近三年保持人力的高速增长；在中介渠道方面，已经和上百家中介机构签约。
“目前是三条渠道同步培养同步发展，其中银保渠道是主渠道，贡献90%的保费收入。”据高安凤介绍，就个险渠道而言，与全港营销员人数年均3.4%的增长速度相比，国寿海外营销员数量近三年一直保持高速增长，2012年这一数字达到46%。
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