首页 | 投保知识手册 | 终身寿险 | 定期寿险 | 两全保险 | 年金保险 | 问吧
向日葵保险网 > 人寿保险 > 终身寿险 > 正文
2011年分红险仍是寿险市场“主角”
向日葵保险网
[导读]:2011年寿险市场的主打产品仍是分红险,和投连及万能险相比,分红险结构简单,产品相对丰富,加上许多保险公司在推出分红险时设计有“每两年返回基本保险金的10%”,要么 “每三年返还保额的8%”,对于大部分客户来讲,这样的说法也易于让他们接受相关保险产品。

  随着央行在去年第四季度的两次加息,大多数保险公司的万能险分红险利率开始上调,有集体反弹的趋势。

  业内人士指出,2011年保险业正处于保险渗透率和盈利周期的双重底部,而加息周期才刚刚开始,各类产品的收益情况与宏观经济和资本市场表现密不可分。作为资产配置的基础一环,保险产品的保值和抗通胀作用正受到更多的关注,但抗通胀的压力仍然较大。

  “现在大家都卖分红险,谁还卖投连险?”一位保险公司银行保险业务发展部工作人员说道。

  “尽管公司的产品线是很齐全的,但从销售情况来看,分红险还是占到了大概70%以上。”一位保险公司部门总经理在接受 《每日经济新闻》记者采访时这样表示。

  记者了解到,2010年中国保险业全年报批报备产品9800多个,寿险产品以分红险为主。业内人士表示,2011年各保险公司将继续把分红险作为拓展市场的主打产品。

  业内人士表示,一段时期以来,相关保险公司及销售人员将保险产品“打包”成理财产品来销售,使人们觉得保险产品是一种有保障的投资产品,投连险、理财型保险过度注重投资功能,使消费者对保险产品的功能“被误导”和“误解”。

  该人士认为,针对这种情况,中国保监会强调保险要回归保障本质。利率的调整对保险产品的主力——分红险而言,一方面加息将提高新增保费的投资收益率,有利于提高债券投资和久期配置的灵活度;另一方面,分红水平的调整一般滞后于基准利率的调整,在一定时间内有利于保险公司扩大利差水平。

  以中国人寿为例,2010年上半年鸿富两全保险(分红型)保费收入在该司保费收入中占比为19.08%、鸿盈两全保险(分红型)保费收入占比为15.52%、鸿丰两全保险(分红型)占比为12.29%,均高于其他产品的占比。

  瑞再SIGMA数据显示,2009年我国内地寿险保险深度仅2.3%,远低于日本等发达国家或地区,寿险保险密度仅81美元,相当于日本的1/40。

  中邮证券分析师认为,随着收入水平的增长和保险意识的加强,人们有足够的财力及意愿投保人身险;同时保险业附加储蓄和投资功能新产品的推出,提供了丰富的保险品种以供选择。在旺盛的保障需求及支付能力与意愿提升的情况下,保险业未来发展空间得以有效拓展。

  一位保险公司计划财务部人士表示,个险活动人力和人均产能的提高、银代活动网点和网均产能的提高,可以有效提高寿险公司的盈利水平。而相对于产品结构复杂的投连险和万能险,分红险解说相对简单,在销售过程中更容易让客户接受。

  一位保险公司负责人表示,现在市场上购买保险的客户有89%左右是中低收入人群,因而尽管各家保险公司产品线丰富,但分红险产品似乎更容易销售。

  部分保险公司人士表示,现在多家保险公司推出的分红险,要么在产品设计中有“每两年返回基本保险金的10%”,要么 “每三年返还保额的8%”,对于大部分客户来讲,这样的说法也易于让他们接受相关保险产品。

  此外,记者了解到,大部分客户还是比较接受“公司将可分配盈余的70%分配给保单持有人”。尽管计算的基数是扣除掉相关费用,但是大部分保单持有人并不是很了解。

分享到:
关注向日葵微信号
 

   用微信“扫一扫”,精彩内容随时看

人寿保险关注排行