马太效应：行业领头羊

　　选对道路、坚持方向，除了得益于决断力和执行力，更需要综合实力和优势的支撑，否则便是空中楼阁。

　　就企业经营而言，“马太效应”意味着如在某个领域保持优势，必须做到这个领域的领头羊，即使投资回报率相同，也能比其他人更轻易获得更大的收益。

　　分红险的分红水平，与保险公司的投资能力高低直接相关。通常投资收益率越高，年度分红率越高。资本市场十年间的波动，反映在总投资收益率指标上。为保险业贡献了一半投资收益的中国人寿，同样承受着资本市场的起伏。

　　从作为分红险账户影子表现的总投资收益率指标近年的表现来看，从2005年的3.80%、2006年的7.97%、2007年的10.24%、2008年的3.40%，再到2009年的5.78%，尽管年景收成不一，中国人寿却一直坚持每年都有分红，是目前唯一一家连续十年派发红利的保险公司，仅从2004年到2009年，累计为客户分配的红利便达620.7亿元。中国人寿总精算师邵慧中曾在年报发布会上表示，公司在红利分派上与客户保持彼此信任的关系，“保证我们赚到的，客户也有的赚”。

　　席健介绍说，中国人寿分红险红利主要源于利差和死差，特别是利差。“我们目前有很大的利差益。”据了解，中国人寿没有高利率保单，产品定价预定利率约2.4%，总体负债成本为2.35%(保证部分)，只要投资收益率超过2.5%，便会产生利差益。

　　目前3.6%的5年期存款利率是分红水平的重要标尺。一位保险公司理财师指出，即使是中国人寿2009年发布的分红水平远逊于2008年的红利水平，但投保人的红利收益也已超过了银行五年期存款利息。

　　由于资本市场向好，分红险账户投资收益增加，中国人寿2009年年报显示保单红利支出达144.87亿，同比增长767.0%。笔者从有关渠道获悉，中国人寿刚刚发布的2009年红利分配方案比去年丰厚不少，分配给投保人的红利总额为150.7亿元，同比激增802.3%。有保险分析师认为，中国人寿今年派发的不菲红利，将提振二季度及下半年的保费增速。

　　对于分红水平的高低是否影响客户选择产品，苏恒轩认为，经过十年的市场培育，消费者自己心里已有了一本账，自己会从保障和投资收益来综合评定和选择。

　　“我们下一步将在产品多元化多做些文章，提升产品的核心竞争优势。”苏恒轩表示。据介绍，公司将针对不同的消费人群，在设计责任配置、分红方式更加灵活，实现差异化销售和差异化核保规则。据了解，日前中国人寿新推出了生存金累积生息服务功能，以扩大服务功能。

　　苏恒轩认为，经过多年的发展，行业的投资管理能力有了较大提升，一批保险公司投资收益水平远远高于银行同期存款利率，甚至高于某些证券基金产品的收益水平。分红险的发展，进一步增强了行业在金融领域的竞争力。