作为分红险的领头羊，中国人寿这十年的发展历程，可以说是分红险发展史的一个缩影。如果从管理学的角度，把中国人寿走过的路，归纳为四大管理学定律的体现，是件挺有意思的事。
手表定理：主打分红
“手表定理”，是指当一个人有一块表时，可以清楚地知道时间，一旦同时拥有两块表，反而难以确定时间。对企业而言，意味着不能同时设置两个不同的目标或价值观，只有以一块表为坐标，才能明晰自己的发展方向。
对于中国人寿而言，其选定的“坐标手表”便是分红险。十年前，“当时随着央行连续下调利率，保监会下调预定利率，传统险种出现滞销。”中国人寿保险股份有限公司副总裁苏恒轩回忆起当时的情景。
如何实现资产的保值增值，成为投资者最关心的问题。分红险兼具保障和理财功能，正契合了这种市场需求。“消费者需要什么样的产品，我们就提供什么样的产品。”2000年4月，中国人寿率先在市场推出两款分红险，分红险很快在市场上独领风骚。而中国人寿也从此开始了以分红险为主打的策略。
当股市高涨时，分红险投资收益远不及投连险和万能险，其吸引力逊于这两类产品。。亦很难成为快速冲保费规模的武器。然而，中国人寿保险股份有限公司总裁万峰却认为，分红险的盈利能力要高于投连、万能险，虽然公司坚持主打分红险，会损失一些保费规模，但可为公司带来更多的利润和更好的盈利性。
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