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笑傲十年:中国人寿之分红险定律
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[导读]:今年是分红险推出十周年。十年前的四月份,中国人寿率先在国内保险市场推出了首款分红险。如今,分红险已成为国内第一大险种。

  作为分红险的领头羊,中国人寿这十年的发展历程,可以说是分红险发展史的一个缩影。如果从管理学的角度,把中国人寿走过的路,归纳为四大管理学定律的体现,是件挺有意思的事。

  手表定理:主打分红

  “手表定理”,是指当一个人有一块表时,可以清楚地知道时间,一旦同时拥有两块表,反而难以确定时间。对企业而言,意味着不能同时设置两个不同的目标或价值观,只有以一块表为坐标,才能明晰自己的发展方向。

  对于中国人寿而言,其选定的“坐标手表”便是分红险。十年前,“当时随着央行连续下调利率,保监会下调预定利率,传统险种出现滞销。”中国人寿保险股份有限公司副总裁苏恒轩回忆起当时的情景。

  如何实现资产的保值增值,成为投资者最关心的问题。分红险兼具保障和理财功能,正契合了这种市场需求。“消费者需要什么样的产品,我们就提供什么样的产品。”2000年4月,中国人寿率先在市场推出两款分红险,分红险很快在市场上独领风骚。而中国人寿也从此开始了以分红险为主打的策略。

  当股市高涨时,分红险投资收益远不及投连险万能险,其吸引力逊于这两类产品。。亦很难成为快速冲保费规模的武器。然而,中国人寿保险股份有限公司总裁万峰却认为,分红险的盈利能力要高于投连、万能险,虽然公司坚持主打分红险,会损失一些保费规模,但可为公司带来更多的利润和更好的盈利性。

  苏恒轩认为,分红险带来的稳定现金流和较高的业务价值,能够促进公司业务的发展和效益的提升,保证稳健发展。中国人寿保险股份有限公司精算部盈余分析处高级经理席健介绍说,国外投资者很看重保单的内涵价值,而分红险对内涵价值的作用越来越大。

  在香港工作多年的万峰,非常明了香港、国际会计准则与国内会计准则在保费确认上的重要差异:投连、万能险只有很小一部分能被确认为保费收入,而分红险的确认比例要远远大于前两者。此外,与这两个险种相比,分红险的销售和管理成本相对较低。

  因此,当国内推行新会计准则后,中国人寿在分红险上的谋略,便体现出其前瞻优势:根据新会计准则,中国人寿今年首季的保费确认率为94.4%,远高于同业,市场规模受到的影响最小。

  对于保险公司来说,拥有稳定的现金流,是稳健发展的基础。中国人寿保险股份有限公司投资管理部总经理助理张涤透露,分红险缴费固定,且有续期保费,保险公司可获得稳定的资金来源,得以灵活进行资产负债匹配,投资于周期长、收益高的项目,“分红险积累的稳健的投资资产,让我们能够从容地抓住更多的市场投资机会,提高资金的使用效率。”据透露,中国人寿10年来累计的来自分红险的投资资产达7000亿元。

  稳定、丰厚的投资收益,能够为消费者提供稳定的收益和红利,得以实现客户利益最大化。苏恒轩进一步指出,“分红险提高了保险覆盖面和渗透率,推动了行业投资管理能力的提升,进一步增强了行业在金融领域的竞争力。”

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