记者：目前国内的寿险大险企没有意向马上参与变额年金的试点，您认为仅仅是因为风险管控的原因吗？
刘垂辉：如你所言，风险管理是其中的一个原因，但并不是全部的或唯一的原因。每家保险公司都有自己的特点、专长及业务侧重点。对于快速发展的中小型公司而言，创新是其业务扩张的最好途径。通过提供“人无我有”的产品及服务，快速抢占市场，提高份额及知名度，不失为一个很好的战略。特别是对于一些合资保险公司而言，依托其丰富的全球技术支持，在国内市场率先推出一些前沿产品，在体现其自身创新精神的同时，也有利于带动国内整个市场及行业的发展。
另一方面，国内大型保险公司的发展目标与中小型公司会有很大的不同。充分基于其庞大的客户资源及品牌形象，通过提升服务质量、加强现有产品管理、扩大已有业务销售等方式提高利润水平，做到“人有我优”，是很多大型企业现在关注的一个重点。对于一些前沿产品，在大型险企的铺开及管理往往需要更大的先期投入。若销量无法令人满意，则这些先期投入成本会面临无法收回的风险。故在市场接受度不明朗的情况下，选择观望，择机而动，或许是很好的策略。
从险企的资产管理角度来说，该产品的管理需要强大的投资市场支持。若大型保险公司成功地销售了该产品，则我国投资市场是否可以平稳地吸收大型险企该产品带来的资金量，也会是一个问题。而这一点，对于中小型保险公司而言，暂不会成为一个大的顾虑。
在面对变额年金这样一个新的市场机会的时候，我国保险企业根据自身的特点做出了不同的选择，而不是一拥而上，也体现出我国保险公司的日渐成熟以及对股东和市场的责任感。
