购买变额年金保险主要可以看做是一种投资。在风险波动较大的经济环境中，人寿保险市场的需求重点在于保值以及与其他金融商品的比较利益。变额年金保险提供的年金直接随资产的投资结果而变化。变额年金保险，是专门为了对付通货膨胀，为投保者提供一种能得到稳定的货币购买力而设计的保险产品形式。
马哲明认为，在国内通胀背景下，变额年金对于消费者具有不小的吸引力。它兼顾投资、养老、保本三方面功能，较符合我国保险消费者当前的偏好。
2011年6月16日，国内首款变额年金保险——金盛“保得盈”变额年金保险计划获得中国批复。“现在可以说是将变额年金引入中国市场的最佳时机。”作为在中国首家推出变额年金的公司负责人，马哲明认为，该类产品很适合目前中国个人投资者的需求，“通胀压力高企、资本市场动荡、逐年提升的人均寿命预期、不断攀升的生活成本等因素，都对消费者财务规划提出了更高要求，变额年金产品既保证本金100%安全，又能为投资人带来更多的增值潜能，是个不错的中长期理财工具。”
据马哲明介绍，早在1952年，变额年金保险就由美国教师保险和年金协会（TIAA）设计出来，并迅速推广开来。进入21世纪，美国保险市场变额年金的销售额占年金产品销售总额的60%以上。在2008年金融危机的前10年，美国变额年金保险保费收入保持了近17%的年均增长速度类似于投连险，投保者购买变额年金后，所有保费在扣除初始费用后会进入个人投资账户，交由保险公司运作。
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