那么，到底怎么变？除了前述提到的引导保险公司采取多种灵活形式，为营销员提供劳动者基本的法律身份、薪酬待遇和社会保障之外，《意见》还鼓励各地区、各保险机构在营销队伍建设中大胆创新，积极探索，用健康增量逐步稀释问题存量，提升营销队伍整体素质，向营销队伍职业化方向发展。强化保险公司管控责任，选择适当时机和地区先行试点，用3年至5年和更长时间，分别实现阶段性目标和整体目标。

　　“从理论上讲，这些方案是可行的，但实际操作起来会比较难。目前的营销员招聘已经很困难，各地都存在这样的问题，现在要求提高招聘的门槛，那数量就会更少了。我们会去尝试，但不可能一下子打开局面。中小型保险公司基础比较薄弱，承受不了太大的波动和风险，如果政策要求我们全面改变的话压力很大。”一位不愿具名的寿险公司高管昨日在接受《国际金融报》记者采访时表示。

　　而对于大保险公司，他认为只要不再像过去那样一味追求规模，那也是有机会的，因为大公司的风险承受能力比较高。

　　“监管有意向，大家肯定会努力去做，但市场还是最终的裁判，如果这个改革经不起市场的考验，保险公司纷纷打退堂鼓，那恐怕也不是保监会想看到的。”该高管告诉记者，他们可能不会100%实行员工制，会先从营销队伍中选出一些优秀的人，逐步转型。此外，也包括考虑在一两个城市或者一两个分支机构先进行试点，但目前还没有具体明确的方案，他坦言，需要考虑的问题比较复杂。

　　专家：可寻适合自身发展之路

　　实际上，《意见》给出了改革的多条路径，其中还包括鼓励保险公司设立保险中介公司，逐步实现保险销售专业化、职业化；鼓励保险公司深化与保险中介公司的合作，建立起稳定的代理关系和销售服务外包模式；鼓励各类社会资本投资设立保险中介公司，支持保险中介公司开展寿险营销业务；鼓励保险公司拓展多元化销售渠道和方式，建立新型的保险销售体系。

　　这是在“产销分离”道路上的探索。不过，对于走专业中介这条路，业内还是有不同的看法。

　　上述寿险公司高管便指出：“我始终相信，市场是最后的裁判，不能说中介公司就比较有能力，就能管理好营销员。管理能力的高低并不是体制的问题，改成员工制就能解决问题吗？我看也未必，所以，不能简单地判断说中介模式就是对的。”