300多万保险销售大军正在为销售基金做准备。日前，平安人寿启动“万名理财规划师计划”，准备将营销人员打造为“全能金融管家”；而在一些代理机构里，鼓励代理人员参加基金业销售资格考试的计划也提上了日程。
险企欲圆全能金融梦
靠着“一张嘴，两条腿”，全国300多万名保险营销员为保险业卖出了数千亿元的保费。据证券时报记者粗略统计，中国人寿(20.34,-0.09,-0.44%)约有四成的保费收入来自营销员，平安人寿八成保费收入来自营销员。在销售端，全行业300多万名销售人员与数以亿计的保险客户保持着联系。保监会的统计数据显示，2011年年底，全国保险营销员人数已突破330万人。
2013年，规模庞大的保险代理人队伍将迎来新业务。近日，保监会下发《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定(征求意见稿)》(简称《征求意见稿》)，这让保险公司对代销基金业务的热情再次高涨。
“对于保险营销队伍代销基金准备工作，我们已经开展了一两年。但因政策限制、市场行情不好等因素，一直没有做起来。”平安人寿一位分公司销售总监对记者表示。
据悉，目前平安寿险相关业务部门正加紧筹备寿险代销基金事宜。根据规划，平安寿险会将MIT(移动展业平台)作为基金销售支持系统的平台之一，提供给业务员展业使用，帮助客户在线上开户、进行风险评估、认购、申购等。
在代销方式上，保险公司将采用与银行、券商等代销机构类似的销售模式及费用结算规则。平安人寿将借助包括代理人MIT和客户自助的网上平台在内的电子化平台，进行基金的开户、认证、认购、申购。
其实，早在去年，平安人寿业务员使用的移动终端上的产品销售名单中便出现了平安大华基金[微博]的产品。这个举动被认为是平安业务员向客户推荐基金产品、摸索“混业”的重要一步。
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