每次在分享专题之前,我都想强调一下保险理念。因为我们只有具备一个客观、科学的保险理念才能正确理解保险方案的意义,否则引来的可能是一场闹剧或争吵。无论葵网推出这个专题是偶然还是必然,在我个人看来,这都代表着葵网向保险的专业性迈进一步。之前我们看到太多的关于行业、职业或家庭保险方案设计的宏观分析,个人认为这些文章只能作为大家粗略了解保险的一个工具。保险方案设计作为现代家庭理财的基础,其设计的决定因素是每个家庭或个人的收入、支出、负债、理财计划、理财目标以及理财偏好。这些因素对每个家庭或个人来说都是不同的,我们不可能根据一个行业或职业去设计一个家庭或个人的理财方案。的确我们的家庭都存在共性,但是一个代理人的专业性是体现在其对家庭或个人差异性的敏感度。这也是我为什么不喜欢在专题或微博中发表产品案例的原因,引导与误导永远是并存的。
还是那句老话,不同的人可以购买相同的方案,但是他们都有着各自的理由。葵网的这个专题正是对重大疾病保险微观差异的讨论,相信对广大朋友具备很强的指导意义,差异性永远是我们设计和选择保障方案的根本。下面我们就回归今天主题:
在专题中,要求以“什么样人群适合返还型重疾”、“什么样人群适合消费型重疾”、“返还型重疾与消费型重疾差异”为三个独立的专题讨论,但个人认为这三点具备很强交叉性,我相信无论讨论哪个专题都必然涉及到其它两个专题,否则很难全面阐述二者的关系,在这里就不做过多的细分。
我们要在这两个险种中作出抉择,首先要了解这两个产品的各自特点:
备注:下表以相同疾病保障范围产品做比较,且由于保险公司差异性,以下有关数据与实际有所差异
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返还型重疾 |
储蓄型重疾 |
保障周期 |
中长期,20年---终生 |
一年 |
保障范围 |
相同 |
相同 |
缴费年限 |
一般为 |
一年一次 |
缴费义务 |
缴费期内停止缴费承受保险费损失,主要损失前3年保险费 |
无损失 |
保险费返还 |
保额(或保险费)+分红 |
无返还 |
承保连续性 |
在合约期限内,保险公司无权解除合约 |
每满1、3或5个保障年度,保险公司有权拒绝承保(尤其是体质变差或多次医疗理赔) |
费率性质 |
均衡费率,即缴费期内不变 |
浮动费率,逐年增长,40周岁后增长迅速 |
费率高低 (返还型以20年缴费为例) |
35周岁前返还型费率大于10倍消费型费率; 35-50周岁后消费型费率逐渐等于并大于储蓄型费率; 50周岁后消费型费率远大于储蓄型费率且易被拒保; |
从以上的表格中我们可以看出:
返还型重疾的特点是均衡费率、半强迫性续保,保证承保、返本分红、保障保值;消费型的特点是浮动费率、灵活变更、费率低廉,保障充足。
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