这一单的客户比较特别，应该是二月底的某天，客户在QQ上咨询我有没有投资理财型的险种，因为每天都有很多人咨询，所以也没对这客户抱着急功近利的心态，本着保险保障为先的原则就和客户聊了聊保障的事，客户很专业，要求我以后有产品说明会可以邀请他，所以期间一直保持着联系，我也给他介绍了阳光的万能产品---金满堂终身寿险，经过了几次的邀约，客户答应出席产说会并让我送请柬，第二天客户也如约而至，产说会上是我们的首次接触，客户是夫妻二人一起来的，人都很好，聊的也很透彻，起初客户应该是抱着投资理财的心态来的，对保障没有什么概念，但在慢慢对风险的观念导入之后客户开始接受理财同时该有保障。还有个开心的事就是客户在会上抽中了一个电磁炉，但客户并没有当场签单，需要研究计划书再考虑，可见客户十分好学和理性。当天晚上，我又将产品计划书发给客户，并进一步说明，约定第二天见面，第二天，客户夫妻及其母亲一起来的，老人家看上去已经六十以上了，老人家十分关心子女现在买的产品跟九几年的产品有什么区别，并提出了很多异议，由于本人对万能险的看法比较理性，会引导客户从保障出发，因为阳光的金满堂不仅具有大病保障，更有原位癌等轻症保障，所以保障全面，同时万能的浮动利率和灵活存取使其具有一定的理财特点，所以客户最后决定签单。

　　这一单我觉得自己是幸运的，但是这其中也有很多经验总结，比如网络接触的客户要跟踪，保持联系，以及网络接触的客户都比较年轻容易理解，所以自身的专业性也是必不可少的。

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