所谓天道酬勤，付出一定是有回报的。7月的时候也有两个南京的妈妈加我了解宝贝的保险。我们先在网上沟通之后，了解详情之后，给妈妈制作计划书。宝妈看过计划书之后疑问也比较多，我们就约了见面的，刚好公司当时有一场产品说明会，因为产品说明会讲的是吉星送宝，与我推荐给妈妈的组合计划不同。

　　宝妈纠结是直接买吉星送宝呢，还是买我设计的方案，当时妈妈更多的是想购买6千的吉星送宝，因为产品说明会上九倍的回报让她很是心动。如果当时站在我自己的角度，肯定希望妈妈买6千的吉星，但是我没有这样做。而是从我专业和为客户着想的角度，给宝宝妈妈做了一个分析。宝妈家庭属于一般工薪家庭，就是希望给孩子准备教育金以及住院医疗方面的保障。因为专业的业务员都知道吉星到孩子二十岁的时候领取十次，也就是一万八千元，这个钱根本是杯水车薪，一点也解决不了这位妈妈的需求。我给这位妈妈做了个分析之后，再详细讲解了我给她设计的方案，世纪星光附加高中大学教育金外加一张乐爱天使宝贝卡，这样子意外医疗住院医疗重疾保障都做全面了，教育金也真正能起到作用。每年6000不到的样子。在我专业的分析和讲解之后，妈妈很是感动，当场刷卡签单成功。

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