8月7日晚上十点多了，有位QQ友加我，咨询保险的事情，从她口中知道她想给自己老公投一份保障，她不想保费太贵，但要保障高，于是我介绍了平安智胜万能险给她，而且发了一份4000元的万能险给她，主险是20万，重大疾病是15万，意外身故6万，意外医疗1万，可能是客户之前已经了解过人保的产品和平安的产品了，所以对于万能险，她能提出保障成本这个问题，可想而知客户是注重保障，多于其它的，第二天，早上给我电话，咨问了一下扣除成本的问题，我也介绍清楚介绍了万能成本扣除问题，我们谈得很好，就约了当天的晚上签单了，我们是第一次见面，但是很快就签单，也是出于客户对我的信任，和对产品的了解。

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