b在一个新兴市场国家，分红险为什么会占有如此之高的市场份额？分红险又是什么样的保险产品？
答：分红险迎合了投保人消费心理
“纯保障产品，消费者往往很难接受，总觉得掏出去那么多钱，要是没什么事情发生，就打水漂了。”一名保险营销员道出了消费者购买保险产品时经常遭遇的“疑虑”，通常，“中国消费者选择保险时，大都比较关注保险产品的理财收益，这种消费理念直接刺激了分红险的扩张。”
事实上，分红险也更容易让消费者接受。据保险业内人士介绍，拥有“理财+保障”特点的分红险，让代理人面对客户时不用提到太多关于生老病死令人忌讳的问题，而是直接谈保险的收益等客户关心的方面，拉近了与客户的距离。
不过，消费者在过度关注分红险收益水平的同时，往往也会忽视自己的保障额度，在发生保险事故时才突然意识到保障的不足，甚至因为这种窘境又埋怨分红险。“因此，理财和保障，鱼与熊掌不可兼得，分红险作为一种保险产品没有错，关键在于客户是否挑对了合适的款。”上述人士指出。
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