为了了解销售情况,记者前往多家银行"体验"银保销售。当提出要购买银行理财产品时,银行的销售人员就会将记者领到理财柜台,然后详细介绍各类产品。
但是毫无例外的是,所有销售人员都没有在第一时间告知这是保险产品。直到记者出现,明确询问该产品到底是什么类型产品时,对方才会坦言是保险。
其实,整个销售过程中,并不能说明销售人员违规操作,但是如果客户自己本身不了解情况,那么很容易在第一时间被产品的性质所迷惑。
因此,专家提醒客户,尤其是银行客户在选择理财产品的时候,一定要问清楚该产品到底是银行、保险、基金哪一类公司推出的产品,以免造成产品责任不清的问题。而一句"这到底是保险产品,还是银行理财产品、基金?"往往能够"震慑"到销售人员,让客户从一开始就能够买得明明白白。
预期收益不代表肯定实现
对于理财观念刚刚觉醒的大众来说,"收益"就是硬道理,"收益"也是激发其进行投资理财的引路者,大多数客户在咨询理财产品时首先询问的也是收益率。
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