统计数字显示，过去5年保险资金年均投资收益率超过5%，明显高于5年期储蓄收益率。
尽管银保渠道一直是保险销售的主渠道，但此前频频出现的误导销售等问题还是让人们对其敬畏三分。随着去年以来银监会、保监会对银保渠道监管的逐渐升级，作为消费者，又会受到哪些影响，又该如何合理购买银保理财型保险？
新规将改善销售环境
近日，保监会与银监会联合发布规范银保市场的文件，明确了银保产品由银行来销售，在宣传时不能再套用“本金”、“利息”等用语。对此，张鑫利坦言，银行就应该是销售的主体，只不过保险算得上一种特殊的金融产品，更应该注重后续服务。
“职责分清有利于规范秩序，银行为了避免对产品讲解不到位或销售误导行为产生，首先应该提高销售人员的专业技能，而保险公司更应提供后援培训、签单、续保、理赔等，这样才能让银保更健康发展，银保新规有利于改善销售环境。”张鑫利称。
事实上，由于具有丰富的银行客户资源，保险公司非常看重银保渠道。“我们希望借助这一渠道积累客户，并迅速扩大公司的品牌影响力，并获得为客户提供优质服务的机会。如有可能，再对客户需求进行二次开发。”
不过，由于个别销售人员急于签单，通常会通过夸大收益、隐瞒风险和费用扣除等方式来误导消费者购买理财型保险。对此，张鑫利表示，银行与保险公司应该是一损俱损、一荣俱荣的，如果出现误导行为，保险业和银行业的形象都将打大折扣，银保市场环境需要大家共同来维护。
银保理财应长期持有
尽管存在诸多问题，但张鑫利认为，银保产品本身还是值得投资的，但需要的是放长眼光。
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