客户资料：郑先生，32岁，商人，月均收入9000元
年缴保费：13034元
客户需求：郑先生32岁做建材生意，乘坐交通工具出差和自驾是常有的事，目前只有社保，无其它保障；太太31岁，家庭主妇，也是只有社保；女儿6岁，有学平险和少儿医疗。家庭年收入10万元，郑先生想通过商业保险来为自己和太太完善保障，同时给女儿积蓄一笔教育金。
需求分析及方案推荐：
郑先生是整个家庭经济的“顶梁柱”，他个人的安危和健康就是家庭的“晴雨表”，所以应该给自己做好意外风险保障、健康医疗保障。建议郑先生的身价保障做到100万左右(年收入的10倍)。此保障可通过：意外(60万)+重疾(12万)+医疗+定期寿险(20万)的组合来实现。这样的组合，一方面可以在自身患病的情况下，通过重疾的赔付来减轻就医压力，另一方面又可防备意外事件造成家庭经济收入的中断。
郑太太虽然是全职太太，但每天柴米油盐地与厨房打交道，烧伤、烫伤、割伤等意外风险也是有的，且女性生理结构复杂，患重疾的几率极高，所以郑太太的方案中应包含：意外+医疗+重疾。
女儿目前有学平险和少儿医保，基本能够应付意外和健康方面的风险。但教育金的积累是刻不容缓的，因为越早积累越轻松，等到上了高中再准备，可就来不急了。给女儿考虑教育金保险要充分考虑到投保人的豁免，因为无豁免的情况下，一旦风险发生，剩下的可就是沉重的交费负担。我给郑先生女儿介绍的教育金保险不光有豁免，还能在孩子未成年前，每年额外从保险公司获得一笔救助金，让教育金保险真正能够帮助孩子完成学业。
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