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老重疾险末班车怎么搭
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[导读]:今年8月1日,《重大疾病保险的疾病定义使用规范》将正式实施,老重疾险正逐渐退出历史舞台。就在新标准重疾险产品将陆续上市时,饱受争议的老版重疾险产品在退市前却迎来一波热销。在这段过渡期内,保险营销员该如何搭乘老重疾险销售的“末班车”呢?
  林俊成说,所有的产品随时都在变,每家公司都常常在停卖,也常常有新的产品出来。每次停卖都会有一个“停卖效应”产生,例如,有客户在重大疾病险跟分红险剥离的时候,所有保险公司的产品都买一堆,买下来的结果保费比较贵还是比较便宜?结果是相对便宜。消费者要理性看待保费的涨跌,重疾险保费的涨与跌不单单跟是否分红有关,还牵扯到费率、固定利率以及总体发生概率的问题,这些因素是组合性的。我们不应该仅仅去关注“停卖效应”所带来的业绩增长,更多的是应该让消费者明白什么是重大疾病险应有的理赔条件,让消费者按照自己的需求购买重大疾病险。

  清华大学中国金融研究中心副主任陈云认为,要把人寿保险和其他商品一样理解,保险公司在市场体制条件下进行产品结构调整是正常的。但保险公司的产品费率价格一定是上涨的趋势,越到后面价格越高。“因为全球的房价在上涨,所有商品的价格在上涨,我想保费也不会例外。”(来源:中国保险报)

 

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