以搞活动的形式来促进产品的销售，是保险营销员比较常用的一种促销手段。泰康人寿东城支公司的李燕飞表示，目前公司销售的重大疾病险也是老产品，销售业绩跟过去差不多，目前她也不知道新的险种什么时候推出。她表示，目前这种情况下，可以采用组织大型活动的方式来促销重疾险，这种方式能够跟很多客户充分沟通，只要后期拜访跟上，往往能取得比较好的效果。
中美大都会的业务经理冯冰也表示，营销员搞活动促销的方式比较普遍，主要是以营销部为单位进行促销。例如，他们公司目前销售的一款少儿重疾险，就采用了客户购买即赠送全家意外险的优惠方式。
明亚保险经纪公司也利用老重疾险即将停售的契机，与搜狐财经在上周六搞了一次“直面重疾险”沙龙活动，邀请了几位业内专家为大家讲解新旧重疾险的区别以及告诉客户如何理性投保，得到了诸多网友的关注。这也为其促进老重疾险销售起了很好的宣传效果。
专家：如何看待停卖现象
保险产品总是处于不停地更新换代过程中，我们该如何看待这种现象，客户是应该买新产品还是老产品呢？营销员又该如何为客户解答这方面的困惑呢？请听一下专家的看法。
明亚保险经纪公司品牌助理林俊成表示，重疾险的需求不会因为新定义产生改变。从需求面来讲，客户有需求就应该及时拥有，谁都不能保证明天日子会怎么样，谁也不能保证明天我们的身体会怎么样。最关键的一点是，重大疾病有观察期，根据保险公司不同，有的90天、有的180天，如果客户把自己的保障压在8月1日后做界定，这个风险就很大了。“所以有需求就应该马上拥有它、购买它是对的，不要把8月1日作为购买的界定期。”
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