中国尚未被真正挖掘的健康险“金矿”,是南非最大的健康保险提供商拟与平安联姻的最大动力。不过,Discovery在中国的第一桶金不好挣,在成本高企、缺乏策扶持的国内健康险行业经营现状下,短期内见盈利显然是一个不小的奢望。
但中国平安“一把手”马明哲可能会让Discovery的愿望提前实现,医网、药网、信息网“三网合一”计划正在平安内部悄然展开。
众人皆醉平安独醒
Discovery要投资的这家平安健康险,虽然头顶首批专业健康险公司之一的光环,但却在中国平安诸多子公司中,一直扮演着“拖后腿”的角色。虽然去年以来销售额实现大跨越增长,但成立四年半以来依然亏损。
综合保监会和中国平安上市披露的信息来看,全国1至10月476.65亿元健康险保费收入中,平安健康险贡献的只有区区7084万元。表面上来看,无论是产品更新还是业务动态,平安健康险似乎都不及其他专业健康险公司来得“风光”。
但在平安看来,这种“风光”或许聊胜于无。掐算健康险保费构成后不难发现,这476亿元中以“水分”居多,真正体现专业健康险的成分大大少于市场预期。
专业健康险设立的初衷,是试图通过专业化经营,在健康险产品、疾病管理等环节为客户量身定制,但遗憾的是,受成本高企所限以及缺乏策扶持,如今这些健康险公司并没有走出新路,“专业”两字也只是徒有其名。在股东方的压力下,健康险公司被逼无奈走上了激进之路,采取发售投资型产品方式来扩大规模。
不过,在激进要规模的大环境中,也有个别头脑清醒者。知情人士透露称,中国平安对于平安健康险的成长定位是“先拿到牌照,不急着要规模,待市场成熟后再发力”。为节省成本,目前其大部分业务均靠平安集团内部的交叉销售来完成,涉及团险、个险渠道的业务分别由平安养老险、平安人寿“代劳”。在业内人士看来,平安健康险选择暂不发力,是在等机会。
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