保险营销员所获得的佣金，从性质上看，是保险营销员的劳务报酬(参见我国《保险法》第一百一十七条、中国保监会《保险营销员管理规定》第二条)。从形式上看，如果保险产品的缴费期限为期缴，佣金可分为初（首）年度佣金和续期佣金。从结构上看，佣金包括展业成本（40%）和劳动报酬（60%）两部分（参见中国保监会在《关于明确保险代理人佣金构成的通知》，保监发〔2006〕48号）。因此，保险公司在发放佣金前，依法承担代扣代缴税款的义务。按照税务机关的规定对佣金分别计税：“对佣金中的展业成本，不征收个人所得税；对劳务报酬部分，扣除实际缴纳的营业税金及附加后，依照税法有关规定计算征收个人所得税”（参见国家税务总局《关于保险代理人取得佣金收入征免个人所得税问题的通知》，国税函〔2006〕454号）。
（二）寿险营销体制与佣金
我国现阶段的人寿保险业务销售，采用从美国引进的保险营销员代理销售体制。其特征为：
1.保险营销员与保险公司依法签订保险代理合同。我国《保险法》第一百一十七条规定，“保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人”。第一百二十六条规定，“保险人委托保险代理人代为办理保险业务，应当与保险代理人签订委托代理协议，依法约定双方的权利和义务”。
2.保险营销员依法取得资格后开展保险代理业务。我国《保险法》第一百二十二条规定，“个人保险代理人、保险代理机构的代理从业人员、保险经纪人的经纪从业人员，应当具备国务院保险监督管理机构规定的资格条件，取得保险监督管理机构颁发的资格证书”。中国保监会《保险营销员管理规定》第十九条规定，“《资格证书》持有人应当取得所属保险公司发放的《保险营销员展业证》，方可从事保险营销活动”（见2006年第3号主席令）。也就是说，保险营销员必须同时具备《资格证》和《展业证》，才能开展保险代理业务。
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