银保业务量从“井喷式增长”到快速地归于沉寂。
然而表面沉寂之下，却是暗流涌动，银保产品正在在悄悄“变身”：保障型产品不断增加，中长期的期缴产品成了主角。
针对银保业务今年以来的“转身”，本刊采访了中德安联人寿保险有限公司首席执行官柏思安先生。
银保仍是重点
《理财观察》：自3月15日投连险全面从银行储蓄柜台的下架对保险公司的影响主要有哪些？这是很多外资保险公司的保费收入同比下滑严重的主要原因吗？
柏思安：与传统的纯保障型及分红险不同，投连险具有一定的投资功能，但也同时存在投资的风险，这点和银行销售的其他理财类产品比较相似。但是，并不是所有客户都具备对投连险的专业知识，或者对投资风险有较强的承受能力。
在这种情况下，我们认为通过银行理财中心和理财柜销售，是一项充分保障客户利益的措施。同时，通过理财柜台专业人员的介绍和说明，客户对产品的了解能够更加清楚，避免出现沟通上的误会以及销售上的误导。
2008年下半年以来，各家公司的投连产品保费都有不同程度的下滑，与资本市场的巨大变化和新期缴产品的大面积上市都有关系。
《理财观察》：销售渠道端的变化是否会影响投连险在国内的发展？
柏思安：投连险是一个很好的险种，尤其对于偏好投资的客户，可以实现理财和保障的双重功能，是其他理财产品所不能比拟的。
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