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年金保险新品扎堆上市
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[导读]:在投资风险和通货膨胀的羁绊下,居民社会养老保障越来越难以独当一面。如何为自己制定一份稳妥的养老计划,成为越来越多的人开始考虑的问题。那么,如何选择合适的养老保险产品?
  按照惯例,每年的一季度都是保险公司争取全年保费收入上台阶的关键时期,而1月份尤为重要。虽然目前还没有1月份保费收入的具体数字对外公布,但是记者在采访中了解到,对于今年一季度的保费收入开门红,分析人士普遍持乐观态度。

  在产品销售的类型上,由于保监会日前下发的《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》中,将年金保险从人寿保险中独立,对年金保险的重视程度不言而喻,保险公司也顺应需求,纷纷在年金保险上下工夫,新品扎堆上市。

  开门红销售乐观

  虽然2011年保险公司面临了保费增速下滑的尴尬,但是对于今年首季保费表现,分析人士表示了肯定。

  现在关于保险公司1月份的保费收入数据还没有出炉,但是记者采访的一线代理人,纷纷表示今年1月开门红成绩还算不错,对一季度的销售持乐观态度。

  恒安标准人寿资深保险代理人堵继辉告诉记者,1月份保单的销售情况很不错。“之前的期缴保单再加上一些新单,已经拿到了过百万元的保费,公司还出现了一张2000万元的大单。”

  据其介绍,在保险产品的销售上,我们会根据客户的保障需求为其做不同的保险规划,但总的来说,主推的保险产品分为三类,一类是带有分红保额递增功能的重大疾病保险;一类是养老年金保险;一类是关于孩子的教育类保险。

  高华证券1月12日和17日对北京和深圳两地保险公司进行了实地调研,在与若干代理人及销售管理人员会面后,认为寿险公司实现开门红的可能性比较大。

  其分析师赵慧颖在关于保费收入的研究报告中表示,“一季度销售额往往体现了全年的首年保费收入趋势,而且代理人渠道的贡献在新业务价值中平均占80%。年初两周北京和深圳的代理人渠道首年保费收入增长相对强劲,1 月份同比增幅应能高于15%-20%, 因为大多数寿险公司在2012 年一季度增加了资源投入,特别是临时性的佣金激励机制和后勤支持。

  此外,赵慧颖还分析,部分2011 年12 月的延期销售和2011 年一季度的低基数也有助于推高增幅。但是,预计新业务利润率将同比小幅下降,因为大多数销售都在主推3 年和5 年期缴产品以获取更高的规模保费和市场份额,而3 月份的销售情况也需要重点关注。

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