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浅析商业养老保险的营销手段
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[导读]:随着我国经济的发展和人民生活水平的进一步提高,社会保障制度改革的深化,生活观念和家庭结构的变化,人们对养老保障水平提出了更高要求,这就为营销人员销售商业养老保险提供了广阔的舞台。这个舞台到底有多大呢?

  例,某男,30岁,选择20年交费方式,购买“XX 夕阳养老保险(B)”10万元,每年须交保费 13100元,相当于每天储蓄 35.89元(13100÷365)。60岁开始领取养老金,其中,60~64岁,每年可领取养老保险金 10000元,65~69岁,每年可领取养老保险金 15000 元,70~74岁,每年可领取养老保险金20000元,75~79岁,每年可领取养老保险金 25000元,到80岁时还可领取10万元长寿祝寿金,这时合同才终止。

  投保后至60周岁前拥有50万元的身故风险保障,60周岁后拥有自开始领取养老金之日起至80周岁止可领取的养老金及长寿祝寿金总额与已领取的养老金总额之差的身故风险保障。

  假设该人75岁时去世,此时已领养老金25万元,其家人还可领取20万元身故保险金。可见,商业养老保险不仅可帮助社会养老保险提高养老保障水平,而且还提供了社会养老保险无法提供的巨大风险保障。己拥有社会养老保险的人,如果再购买一些商业养老保险,就好比上了“双保险”。

  2、购买商业养老保险就等于养了一个孝顺的干儿子, 当您年老体衰、收入减少时既保证您有源源不断的商业养老保险回报,也维护了自己的自尊。

  3、购买商业养老保险也可从制度上确保儿女孝顺,因为商业养老保险的身故受益人可按被保险人的意愿随时更改,如果儿女不孝顺,不仅要受到舆论的谴责,而且经济上也得不到任何好处,因为一大笔保险金有可能看得见,却摸不着。

  4、未雨绸缪,购买商业养老保险的意义就在于“今天为明天作准备,有钱为没钱作准备,年轻为年 老作准备”。没有人计划要失败,但是很多人却失败于没有计划,以下是我们所得的统计数字:在100个25岁的青年之中,40年过后,

  他们的退休生活情况如下:一个人生活富裕,四个人生活舒适,五个人继续劳碌,其余的不是死亡便是穷困,很可怕是不是?未雨绸缪,今日投保是为了提供最美好的一切给年老的您。“年轻多投钱,年老少遭罪”,投资商业养老保险已成为现代生活新时尚。

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