目标市场分析
1、适合同时注重风险、养老保障与投资收益的客户。
商业养老保险不仅能提供养老保障，其中养老分红险还可分享保险公司经营成果，分得红利，而且还能提供风险保障，一举几得，何乐而不为！
2、适合各种收入水平的客户。
收入低的人，通过少量购买商业养老保险，也可获得一定的养老风险保障；收入高的人，通过大量购买商业养老保险，不仅可获得他们养老风险保障，而且也能合理避税，更是事业成功、身份、地位的象征。
3、适合各种类型的客户。
因为任何人都不可能长生不老，既然衰老不可避免，那么，购买商业养老保险就成为每个人的需要。
4、适合仅购意外险、健康险的人需要。已购意外险、健康险的客户，尽管已获得了一定的保障，但保障范围太窄，还需增加购买养老保险，只有将各种保险组合起来，才能获得全面保障。
卖点分析
1、与社会养老保险改革相配套， 好比上了“双保险”
作为两种不同类型的保险，商业养老保险和社会养老保险各有千秋，它们之间具有互补性。为帮助读者了解商业养老保险，例如某保险公司的“XX 夕阳养老保险（B）”为例作一介绍。
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