没想到6月13日客户在QQ上找我了，说以前跟我咨询过保险的，现在想买，就是康宁终身，因为那天当时我赶着去见一个提前约好的苏州的客户，在QQ上匆忙回复了两句，就让W先生留了电话，在去苏州的路上又交流了下，真正清楚的了解了客户实际是要给49岁的父亲购买康宁保险。交流了一些具体问题和一些细节问题（客户说想投老康宁，因为老康宁相对新康宁，保费要便宜一点，49岁还可以选择20年交费，而新康宁只能选择10年交费，这样交费压力相对小一点，且他们单位有好几个人都是几年前就买的老康宁产品，保障范围也不少了，当然新康宁保障范围更广）。第二天一大早我就到公司问清楚了细节问题，然后回复客户49岁投保康宁保险20万以内是免体检的。我建议客户就给父亲投康宁终身重大疾病保险6万保额（保1赔3），实际净风险保额是18万，这样核保容易通过，也是一个吉利的数字，客户说好的，决定好了就给我电话。
6月15日下午W先生给了我电话，让我第二天（父亲节）下午去常熟签单，常熟我也去过好几次，但毕竟是网上没有见过面的客户，那天只能坐客车再转公交车且只能只身前往，根据客户给的地址在网上查好转车路线，去之前我还是很忐忑的，设想了很多见面的状况（包括最坏的设想......）。可能我这个人天生就是个福将，真正那天去了常熟尚湖，出乎我意料之外的见到的是其乐融融的一大家子，W先生特客气，爱人很漂亮，宝宝超可爱，妈妈极年轻，爸爸好和蔼！事先准备好的我爱人的老康宁保单他也只是随手翻了翻，说不用看了，单位有几个人买了康宁，早就看了。不愧是在银.行工作的，W先生很细心，提前将所需的投保人和被保险人的身份证以及投保人的银.行卡都复印好，就在电子投保确认单上签好字，整个过程既轻松且快速地完成了。我跟W先生说只要卡上有钱，回去后我在电脑上交单只要核保通过就能实时代扣，保单就能在父亲节生效了。他说那你回去时我就去存好钱。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
