人寿要发展中介要做好

向日葵保险网

[导读]：从最初的代理四五家寿险公司的产品，到现在代理20多家寿险公司的产品，全国经营寿险代理的代理公司和经纪公司已经发展到上千家，全国性质的保险代理公司和经纪公司有20多家，寿险中介从无到有，到小到大已经开始形成。

　　保险公司由于专属营销员的流失率极大，迫于业绩指标的压力，专属营销员的招募难度加大，培训力度减少，陷入同业相互挖角的恶性循环之中。相对而言，在经代公司这种现象就大大减少了，因为：大部分的保险经代公司可以代理多家保险公司的产品，所以在商品的选择上有很大的余地;大部分的保险经代公司的考核体系更加人性化，对于保险代理人或者经纪人在不违反国家法律法规的情况下不采取强制退出，尊重保险代理人或者经纪人的劳动成果;在业务培训中，由于代理的保险公司多、商品多，所以对于保险代理人或者经纪人而言，始终保持一种新鲜感。最重要的就是，专属保险公司的个人营销员看待市场的角度往往是站在其所代理的保险公司的角度，相反在保险代理公司或者经纪公司的代理人或者经纪人，看待市场的角度就更高一些。

　　从一个专属保险公司的个人营销员转变为一个保险代理公司或者经纪公司的代理人或者经纪人的过程，也并不是一朝一夕的。并非今天与保险公司脱离了代理关系，明天找到家经代公司成为代理人那么简单。对于保险经代的代理人或者经纪人而言，摆在自己面前的是：需要对业务知识进行长期累积，需要长期实践经验的积累等。

　　中介公司“造血机制”是可持续发展的基础

　　其实，当前的寿险中介公司也有非常多的问题亟待解决。

　　俗话说，王婆卖瓜，自卖自夸。但是如果空有西瓜，没有王婆也是卖不出去的?大家都知道寿险营销如果缺乏了代理人和经纪人是很难从规模上有所突破的。当前无论是规模较大的还是规模中小的保险中介机构，保险销售人员的招募主要还是从保险公司的个人营销员中进行转化或者中介机构相互引进作为主要的手段。目前尚无一家保险中介机构拥有较为完整的、保险从业人员的、系统性的招募、培养机制。由于保险公司的市场招募也陷入了困境，在培训体系中更注重短期，所以即便是有一小部分专属营销员从保险公司转入保险中介公司，也很难形成保险中介公司初期引进保险代理人那种空前的规模，所以保险中介公司建立起自己的“造血机制”势在必行。如果没有自身的“造血机制”为保险中介源源不断地输送人才，那保险中介未来之路就会随着寿险公司个人代理的萎缩而萎缩。

　　要从寿险公司引进专属代理人，目前看来唯一的办法就是“利诱”，虽然引进同业的做法短期能产生较好的效果，保费规模迅速突破，但是从付出的成本管理上看，保险中介处于非常被动的局面。可见，单纯从寿险公司引进代理人的做法得不到长久的发展，这种做法只适用于保险中介刚起步的阶段。