要问寿险中介之路在何方?路在脚下
从保险营销员到寿险代理或经纪公司转变
寿险代理无论是从我国保险营销的历史来看，还是从海外上百年的营销历史来看，以保险销售人员作为营销主体的营销体制在未来几十年仍不会改变，所以，我国最初的几家以寿险为主的保险代理公司和经纪公司无不从保险公司招募保险营销员作为公司发展保险代理人或保险经纪人的主要方式。
在2005年之前，保险公司对于其所属的个人营销员实行比较严格的考核制度，所以有大批个人营销员成为保险代理或经纪公司的主要招募对象。由于早期招募的个人保险营销员都具备一定的销售能力，同时拥有一定数量的保险客户，加之保险公司在个人保险营销中仍处于强势地位，代理人制在当时并没有很重视。
直到2007年，上海某家市场占有率较高的保险公司某月的业绩报表出现退保保费大于当月收入保费时，寿险中介才开始逐步走入众人的视线。
到了2009年，随着新一轮保险公司的成立，保险公司开始成立自己专门的中介部门，出现了专门为经代公司设计的专属商品。而对于保险公司而言，已经将代理公司和经纪公司确立为市场的重要组成部分。
2010年，一种由一家全国性质的保险经纪公司自行设计并且通过国际再保市场机构进行再保，最终找到国内保险公司承保的商品的出现，彻底打破了寿险市场的格局。
谈到从个人营销员到保险代理或经纪公司的转变，首先要谈的就是产品线的丰富。
个人代理人在保险公司接受的单一公司的商品培训后，在市场上的表现往往更多展现的是自己的推销能力，在面对客户时，往往只能依托于自己所属的保险公司。由于客户面对保险公司营销员比较多，所以营销员所面临的竞争也是不言而喻的，这样就大大降低了自己的成交率，所以，久而久之专属保险营销员就会失去销售的信心，流失率极大。
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