首页 | 投保知识手册 | 终身寿险 | 定期寿险 | 两全保险 | 年金保险 | 问吧
向日葵保险网 > 人寿保险 > 投保指南 > 正文
外资寿险在中国发展的新战略
向日葵保险网
[导读]:随着人们生活水平的提高,越来越多的人购买保险为自己日后的生活作保障。因此,寿险业的发展得到了广泛的关注,本文就为你介绍外资寿险的发展。

  十年前,当中国加入世界贸易组织时,外资保险公司对中国市场寄予厚望。自由化经济及庞大的人口基数,外加较低的保险覆盖率,构成了一个具有巨大发展潜力的市场。但是好景不长,外资人寿保险公司在中国的经营状况每况愈下。2005年,外资保险公司总体市场占有率高达9%,之后就开始持续下降,逐渐回到中国加入世贸组织前的水平,并在去年前九个月降低至3.7%。

  由于市场推进毫无进展,这些公司正在重新考虑他们在中国的宏图大略。“大家都在评估下一步行动,考虑是应当保持耐心或是大刀阔斧地修正方向,”总部在香港的波士顿咨询集团(BCG)合伙人及保险专家克里斯-凯伊(ChrisKaye)说道。对于外资企业,“关键问题在于,究竟应当和本地经销合作伙伴扩大合作范围、放开控制权,还是制定更加聚焦和差异化的战略。”

  但是,跨国保险公司仍然有足够理由认为中国市场是值得他们挑战的。在过去十年里,中国的保险费增幅居世界领先地位,复合年增长率达到26.5%。2010年,总保费同比增长32%,达到1.45万元(2146亿美元),成为全球第六大保险市场。据瑞士再保险公司(SwissRe)预计,到2021年,中国将成为仅次于美国的全球第二大寿险和非寿险市场。

  迈出第一步

  大型寿险公司早就知道开拓中国市场会遇到重重困难。比如美国寿险公司美国友邦保险(美国国际集团的全资附属公司),从1993年起,这家公司就开始采用上门推销的代理制,在上海向个人销售保险。这在当时是一项新颖的销售策略,短短几年时间,这种策略就为友邦保险在上海赢得了20%的市场占有率。但是,由于国内保险公司的竞争,友邦保险的生存环境开始变得恶劣起来,那些公司效仿这种代理机制,还从友邦保险“挖人”。

  这并不是一个孤立的事件。在全国范围内,新兴的国内保险公司从2005年起纷纷出现,让很多外国寿险公司始料未及。“外国保险公司从未想到这些新人将会成为他们的竞争对手,”北京普华永道(PwC)合伙人及亚洲保险和精算服务主管刘淑艳女士(Shu-YenLiu)回忆道。

  2004年,中国有9家寿险公司,而中外合资寿险公司有19家。到2007年,已有29家本土的寿险公司在与24家外资寿险公司展开竞争。现在这个市场更是拥挤不堪。如今,中国已有36家本土保险公司及26家外资寿险公司。其中最大的三家国有保险公司分别是中国人寿平安人寿和中国太平洋人寿保险,占到市场总额的60%。

  对于外资非寿险公司,前景也不容乐观。从寿险市场来看,在37家本土非寿险公司中,有三家公司掌控着行业,其市场占有率为66%,分别是中国人寿保险财产保险、平安财产保险及中国太平洋财产保险。相比之下,在中国经营的20家外资非寿险公司,自20世纪90年代以来,市场占有率已经缩减至1%。其中最主要的原因是什么?中国不允许他们销售机动车第三方责任险,而该险种占到全托非寿险业务的30%。

  无论是寿险还是非寿险,让外资保险公司感到在中国市场难以为继的并非较低的市场占有率,而是他们赚取利润的艰难程度。去年,香港穆迪投资者服务公司高级信贷员萨利-叶(SallyYim)在去年11月底的一份报告中写道,在中国的46家外资保险公司当中,只有11家在2010年勉强盈亏平衡,但是远不足以对其全球母公司的财务报表产生任何影响。

分享到:
关注向日葵微信号
 

   用微信“扫一扫”,精彩内容随时看

人寿保险关注排行