但纯保障型险种的件均保费低，保费规模贡献有限，保费增长缓慢。我们从平安、太保寿险传统险保费增速来看，自2008年以来，传统险增速基本在5%以下，如果扣除续期因素，传统险新保可能是负增长（由于无法获得行业分险种数据，仅以此两家为代表）。
缺乏效率的营销渠道亟待升级也是不容忽视的问题。
银保渠道受冲击之后，寿险电销渠道仍在培育中，迄今还没有找到更好的替代渠道。而寿险核心的营销渠道，除平安在营销方面体现出一定的效率和理念外，“人海战术”、“砸费用”这些粗放手段仍是行业重要的业务取得方式。
从营销员产能来看，行业人均产能3000元左右，对应营销员行业人均月首年佣金只有几百元，远低于各地的社会平均工资水平。
营销员产能及直佣收入水平证明，大多数公司仍然是将“营销转型”当口号喊，主观或迫于市场业务压力被动在做的仍是粗放式发展模式。寿险发展初期冲规模占地盘也许有必要，但是在发展到一定规模之后，追求效益一定是核心。
近几年营销新保增速缓慢可能说明这种模式走到头了。有没有能力在谋势之后谋利，可能是下一阶段各保险公司竞争分化的重要因素。（来源：和讯）
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