退一步看,面对这类推不掉的人情压力,怎么办?如果真的推不掉,一定得买,可以选择买“简单、便宜”的保单。
如果非得捧场,否则会破坏彼此关系,那么,对方专不专业、自己需不需要就不再是考虑的重点。建议不妨从精挑保险险种下手,以避免为了应付人情,反而让自己掉入财务泥沼。
该怎么精?建议要掌握3原则。
首先,年期愈短愈好。
由于是回应人情压力的购买行为,千万不要买长达10年、20年期的保单。此时,定期险会比终身型产品适合,因为你投入的成本较低,损失也不会过高。如果手中没有太多资金,不妨就买个一年期的意外险,尽点心意就好。而且,愈简单的险种,需要后续服务的地方愈少。因此,将来即使业务员离职,也可以直接通过保险公司服务专线直接取得服务,不用担心自己将来成为“孤儿保单”。
其次,缴费愈少愈好。
既然是仅仅为了人情而埋单,自然要让付出去的钱愈少愈好,如果对方规划了详细的保单内容,你也可以讨价还价。比如,对方推销你买个万能险,你就说自己现在资金有限,买个定期寿险就可以了。或者在每年的缴费上尽量降低标准。如此一来,等于是花小钱做人情,也就不会赔掉彼此的情谊。
再者,不要选购一堆附加险。
如果熟识的业务员在推销主险之外,还让你附加医疗险、癌症险、意外险等等,但你并不需要,那么就要应仔细评估自己的需求,能不附加就不要附加,以减少支出。
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