互联网重构保险价值链

向日葵保险网

[导读]：近几年，随着“互联网+”概念的兴起，几乎所有与互联网沾边的东西都具有了非凡的“魔力”：股市中，与“互联网”挂钩的股票独领风骚；创业公司中，套上 “互联网+”概念的团队可以轻易拿到数目不小的融资；2013年，“余额宝”、P2P出现，紧接着，互联网证券、互联网征信、互联网理财……各种“互联网 +”模式如雨后春笋般出现，而“互联网金融”在这股热潮中尤其引人注目。在这样一个风云突变的时代，保险作为金融产业中重要的支柱之一，面对“互联网+”，该何去何从？

　　2.将保险产品嵌入互联网的应用场景

　　现在国内的互联网保险，多数是把一些传统的保险产品搬到线上来卖，从而起到比价、信息透明化的作用，这与传统保险公司做的标准化产品实际上并无太大区别。

　　“场景刺激”是保险销售过程中的重要因素，或者说保险销售一定是伴随着场景的。互联网的普及会衍生出与之相匹配的“线上场景”，包括新的产品、新的需求、新的客群。目前，众安保险的产品多数都是服务于具体场景的，如近几年几近成为消费常态的“运费险”，用户在网络购物时顺手投保“运费险”，既对消费者有利，又对阿里自身建立一个好的售后服务生态有利。此外，众安还对阿里的商业生态推出了多种具体应用场景的保险：数码产品意外损坏险、消保履约险、众乐宝，还与O2O美容业平台河狸家合作，推出国内首款“安心保障险”，主要对接受上门服务的客户提供意外伤害、附加人身权利侵害、个人财产及随身物品损失的保险服务。

　　在未来，这种互联网保险产品的方法论会成为常态和主流。随着互联网的不断发展，对于保险产品的需求会越加旺盛，且这些需求分散在互联网上的各种使用场景里面。这种“嵌入场景”的产品方法论，其商业逻辑就是在互联网的整个应用环境里面找到新的场景，将保险嵌入进去。