备战寿险2012年开门红的各项工作开始进入关键时期，主打产品和渠道促销手段依然是取得2012年首季开门红的关键，可以说2012年寿险开门红不仅决定了2012年寿险走势，也将是对未来3—5年寿险趋势的探测，毕竟2011年寿险在历经银保渠道新政、销售转型和产品结构转型的过程中渐行渐缓，这有资本市场振荡下行和通货膨胀大环境因素的影响，也有行业和市场对分红寿险产品信心不足的原因。即便如此，纵观2011年寿险市场，在寿险业务转型中的产品策略和结构调整中，分红保险依然是一道亮丽的风景线。
今年以来，排名前列的寿险公司分红险占比达60％以上。来自各家公司网站上主销产品推介分析，分红险产品类别从传统的两全保险已经向终身寿险、养老年金、少儿保险和与重大疾病保险组合销售全面扩展。分红保险的功能渗透到主要寿险产品之中，同时分红寿险的附加功能也不断健全，如新华人寿刚推出“尊贵人生”年金保险和“吉祥至尊”两全保险，产品中增加了保费豁免条款，即投保人因意外身故或全残免交后续保费，被保险人仍可享受保险利益，最大限度地为被保险人提供享有保障的机会。分红产品的主要产品责任和附加功能更加强化了寿险的保障功能。帮助客户从需求的角度来解读分红寿险产品，不再是片面追求投资理财的特征，而应该看到寿险的分红功能是长期寿险产品在物价上涨、利率上升时对客户利益的一种保全手段。分红保险的特点在于确保传统的保障和理财双重功能的同时，更大程度提升了保障功能，而不再是投资手段，分红是当前寿险产品转型和业务结构调整中不可替代的产品要素。分红寿险相比于投资连结产品无最低保障、收益风险由客户承担，相比于万能寿险现金价值不固定、保额保费可调整，它更是大众购买保险的首选。这正是今年以来各家公司分红产品体系不断完善，保障功能逐渐强化的原因所在。
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