新单保费业绩下降
据行内资深人士表示，新单保费业绩下降以及营销员人力成本上升，这两大因素极大地限制了险企的增员计划。
据广东保险协会提供的数据显示，截至今年5月，中国人寿个人代理业务的新单保费收入较去年同期增长9%，大约400万。太保寿险新单保费为1250万元，而去年同期为2184万元，下滑43%。今年1月至5月，中国人寿个人代理业务的新单保费收入较去年同期下跌23%，太保寿险累计新增保费为6312万元，去年同期数据为9458元，下跌了33%。平安人寿方面，1至5月新增48702万元，去年同期为53976元，下跌9.7%，太平、友邦等险企的个人营销渠道新单保费收入也小幅下滑。此外，新华人寿等部分险企则基本与去年同期持平。
“6月个人营销渠道业绩部分回暖，新单保费收入下滑较大的在15%至20%之间。”行内人士表示，新单保费增长情况并不乐观。
上述资深人士表示，增员对新单保费收入的贡献在二三成左右。该名人士表示，新单保费业绩下滑，人均产能也就降低，营销员收入减少，人员流动性加大，而人员的脱落率提高也使增员问题更为严峻。
“新增营销员贡献营销新单保费收入二三成左右。随着新单保费的下滑，人均产能降低，营销员收入减少，人员流动性加大，而人员的脱落率提高也使增员问题更为严峻。”某外资险企资深市场部人员如此描述增援难的恶性循环。
营销员人力成本提高
某外资保险公司市场部相关人士表示，保险公司的人力成本上升，体现在两方面，一是脱落率较高，险企增员成本也增高；二是营销员对佣金的市场期望值也在提高。
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