增员依然“老大难”
保险营销员也成了人力资源市场的稀缺资源。一名保险从业人员表示，“现在保险公司有专业经理或总监专门赚取‘聘才费’。上周有朋友建议说，把代理人证和身份证给他，在该家保险公司签约。据说，只需开设银行账户，不需要我到公司上班，他就能拿到500元的人头费。”
事实上，这种拉拢代理人的情况并不鲜见。有多名险企人士确认称，包括中资、合资险企在内的险企通过这种方式“变相”增员。
所谓变相增员，实际上该名代理人仅是兼职代理人。按险企的操作流程，兼职代理人的上司通过日常关系维护，发现该名兼职人员身边的潜在客户时，会陪同该兼职代理人进行销售，并将保单挂靠在兼职代理人名下。“这是双赢的结果，兼职代理人可拿到保费，而上司也可以拿到一定的奖励。”在广东保费规模排行在前十名的中型寿险公司相关人士表示。
而另一方面，兼职代理人的流动性也非常强。“兼职代理的留存率比专职代理人要低。”有行内人士指出，2011年广东专职保险代理人的13个月留存率为30%至50%之间。上述中型寿险公司提供的数据显示，该寿险公司3个月转正率在50%至60%，这是行业内的较高水平。
受访的部分险企透露称，下一波的增员高峰期将在8、9月，但从目前情况看来，今年增员难情况会比去年严重。
新单保费业绩下降
据行内资深人士表示，新单保费业绩下降以及营销员人力成本上升，这两大因素极大地限制了险企的增员计划。
据广东保险协会提供的数据显示，截至今年5月，中国人寿个人代理业务的新单保费收入较去年同期增长9%，大约400万。太保寿险新单保费为1250万元，而去年同期为2184万元，下滑43%。今年1月至5月，中国人寿个人代理业务的新单保费收入较去年同期下跌23%，太保寿险累计新增保费为6312万元，去年同期数据为9458元，下跌了33%。平安人寿方面，1至5月新增48702万元，去年同期为53976元，下跌9.7%，太平、友邦等险企的个人营销渠道新单保费收入也小幅下滑。此外，新华人寿等部分险企则基本与去年同期持平。
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